愿景娛樂關明賀:抖音第一機構如何打造!直播流水破億

Gamelook報道/2019年1月9日,第三屆中國網絡紅人營銷大會暨2019小葫蘆紅人全平臺紅人頒獎禮在上海·1933老場坊舉辦,在大會上愿景娛樂的COO關明賀分享了愿景娛樂的發展歷程,和未來的目標與方向。

隨著短視頻直播行業的發展,機構也逐漸成為一個盈利模式清晰的商業類型。機構和直播平臺之間的關系越來越緊密,和直播平臺的共同的利益交互點也越來越多。一家好的機構,不僅能給旗下的主播帶來紅利,在很大程度上還能促進整個行業的規范化,實現合作共贏。

以下為演講實錄:

關明賀:大家下午好,我是關明賀,是愿景娛樂的運營總監。

首先我們看一下題目,愿景娛樂是如何做到抖音第一的。其實我們之前有很多題目,恰逢愿景成績不錯。很多同行業的朋友與同事請教:你們是怎么在短時間內做到這么高流水?剛好借小葫蘆的平臺,在臺上做個簡單的分享。接下來,我將會簡單的回顧一下愿景娛樂這兩年的歷程,從我們的基本流水與基本情況,來講一下是如何做到,和未來會怎么做。

先說一下到目前為止,我們過去兩年的發展狀況。2018年4月份,愿景正式入駐抖音。也是全中國第一家入駐抖音的平臺,我們第一個在抖音里跑流水。在2019年5月,愿景娛樂月流水正式破一個億,同年10月,月流水破2億人民幣。迄今為止,我們的月流水是2.5億元左右,在今年年終,不出意外的話很有可能突破3億。2019年5月流水破億,是因為2018年10月開始抖音平臺政策的完善,包括直播功能的完善,導致我們流水成倍的成長,從200萬一直到5月份增長到1個億,到了10月份將近2個億。我們一直保持著抖音月流水第一。

我們接下來將要講三點,第一個“愿景娛樂目前的現狀”,第二個“愿景娛樂如何做到的”,第三個“愿景娛樂以后的目標和方向”。先說第一個,愿景目前現狀,第一個從流水規模上看,這也是各位比較關心的。現在愿景每天的自然流水在八百萬人民幣左右。在沒有任何的比賽的情況下,如果有一些官方的活動或機構內部的活動,流水可能會突破千萬。從主播數量上來看,目前愿景后臺簽約主播數量有10萬多人,每天開播主播大概八千多人,并持續上升中,每日新入駐的主播將近700人,以每個月兩三萬的主播在上升,這是目前為止主播的數量。

第三個,愿景的發展狀況,有很多人說愿景直播做得不錯,但是內容做得不好。大家簡單思考一下,目前直播機構已經走過了野蠻擴張的時代,現在誰的流水高,就證明誰的流量做的好,而愿景流量非常大。除了直播之外,我們在短視頻上下的功夫已經遠超直播了。比如短視頻這一塊,在過去一年,我們MCN排名是前三的;除了直播外,電商做的也不錯,在抖音第一;在游戲這一塊,我們每個月大概有三千五百萬的游戲流水,大概也是抖音的第一。直播這一塊就不多說了,在廣告修圖這一塊,目前在抖音排前十。所以愿景現在不只是一個直播機構,它是以視頻為核心的,短視頻、電商、直播、游戲、廣告五位為一體的這樣一個發展態勢,這是愿景之前的簡單的回顧。

下面就是大家比較關心的,愿景如何能在兩年之內做到流水破2.5億呢?第一個叫選擇+專一,選擇決定了天花板,專一決定了你的位置。為什么說選擇決定了天花板呢?其實說白了就是愿景選擇了抖音。目前為止,一個機構如果可以做到過億的體量,應該是只有抖音平臺能夠達到。而且據我所知,抖音第二第三的(機構)也即將破億了。天花板的問題就出現了,你在一個百萬流水的機構是很難掙到千萬的,你在千萬的平臺也做不到過億的。只有在抖音這樣的流量比較大的平臺,才能出現兩個億或三個億,甚至我們是五個億的目標,這就是愿景選擇了抖音。第二就是專一問題。其實我們在做抖音之前,我們也做過其他平臺,我們也做到了其他平臺第一。但是當我們在2018年4月正式決定入駐抖音之后,我們就決定把其他的平臺的聯系全部掐斷,全部集中于抖音。這是我們目前為止,做得最好的決定之一,現在看來,回報也是成正比的。就跟兩個人處朋友一樣的,你要求有所回報,就不能腳踏兩只船。這是第一點,有一個好的選擇,決定了你的天花板。第二點,你要專心的做一個平臺,這樣才能在這個平臺里達到頭部的位置。這是愿景的第一條秘訣叫:選擇加專一。

第二點,就是愿景的殺手锏,愿景的短視頻內容做得非常好,怎么說呢?每家能成功,都有自己的獨立殺手锏。愿景在短視頻這一塊有自己獨立的看法和獨立的團隊。在短視頻的投入已經遠超直播的投入了,比如我們更加在乎的并不是單純的MCN的高粉達人,也不在乎的單純的流水高的流水達人。其實我們更多的希望看到一些復合型的人才,比如“王北車”,是我們家獨立簽約的藝人,我們剛剛簽約的時候他才幾萬粉絲。他現在也算是行業內比較出名的歌手,他不僅是歌手,同時也是主播,他開播每場有兩三萬人民幣左右。第二個:嚴謹,他不僅是人氣作者,同時他電商方面也做得非常好,大家可以看一下嚴謹的店鋪,大概每年有七八千萬的流水,同時他直播每個月也有兩三百萬人民幣的流水。這是非常典型的電商加直播類的達人。第三個就是我們家的藝人“表哥”,最近風頭比較盛。他就是典型的廣告型+直播達人。就是幾乎表哥一個月30天有28天在拍攝廣告,廣告排期非常滿。這是愿景非常重視的一點,不僅僅是直播,我們要做的是直播+。直播+很多東西,都可以成為一個新的復合型人才,比如王北車、嚴謹、表哥,除此之外,愿景的很多主播都有很多方面發展。這就是第二點,愿景確實比較注重短視頻這方面的投入和力度,產生自己的內容,有自己獨立的價值體系,有自己獨立的對于抖音算法的想法,還有我們自己獨立的編劇,這是第二個,注重短視頻的生產,內容的生產。

第三個說得比較多了,人員的問題,注重精細化運營,其實之前我很少參加直播方面的論壇峰會。但是這半年來參加了得有幾十場,大家在一起談得不再是直播流水,你的變現模式什么的。大家已經很明晰很明確了。大家在一起談得更多的是精細化運營,你家的流水是怎么做的,你家的人員結構是如何做到的。所以精耕細作這四個字,是我在今年和去年整個一年間聽到最多的一個關于直播方向的詞。愿景之所以能做到抖音第一,能有2.5億的流水,這一塊有很大的作用。我把這一塊分為三點,第一點,團隊的專業化,第二點團隊的精細化,第三點團隊要有信仰。

首先第一個,團隊的專業化,其實在座的各位很多都是直播機構,大家應該很清楚。兩年前,我們在直播機構時,無非是找一些人,兩三個人、三五個人成為一個小團隊,然后開始招募主播、錄入后臺,開始跑流水。可能一個文案身兼數職,他既是財務也是法務,他既是拍攝,他也能當運營,也能當招募,這是很早之前的直播運營模式。但是現在已經不行了,這樣只會讓你做到一百萬兩百萬三百萬,OK,到頭了。如何突破這樣的桎梏?需要有專業化的運營。以愿景為例,愿景不僅僅有自己的招募團隊,我們把招募和運營分為兩塊,同時我們自己的財務系統、法務系統都是獨立的,麻雀雖小五臟俱全。同時我們在上海,有我們自己獨立的拍攝團隊,視頻團隊,視頻還分拍攝和投放團隊。當今的機構,想做到過千萬的體量,過億的體量,如果沒有一個專業的團隊,這個是行不通的。所以說第一點,如果想做一個流水更高的機構的話,需要做專業化團隊,麻雀雖小,但五臟要俱全。

第二點,精細化的運營,這一點很多在座的機構都應該有這樣深刻的體會。與精細化運營對立的是粗獷式運營,比如說我們在招募達人的時候,我只需要教我們家的經濟人,你的分成是多少,你會賺多少錢,那么你就招人吧,是50,還是55,中間有幾個點的利潤你去賺。我們再用同樣的政策去開放掛靠,大幅度的吸引人進來,把機構的人做到很多很多,然后就去跑流水,你跑得好最好,跑不好也無所謂,這是之前的典型的粗放式運營。這個在紅利沒有消失之前,我不得不承認這是非常簡單有效的方式。但是現在紅利期即將結束,這樣的話,留不住更多的主播,會有很多新型的人才消失,他明明很適合直播很適合拍攝,但是由于粗獷式的運營,導致主播的流失。

在愿景有一套自己的數據庫,我們有自己團隊的分流點。第一點關于人員的數據庫,我們會把所有的運營從初期中期后期,如何招募,如何培訓,如何培訓新主播,如何培訓老主播,當老主播出現問題怎么辦,會出現什么樣的問題,全部輸入到數據庫。主播方面,主播在新人期如何渡過,在新人期有點流水怎么辦,后面到了千萬流水,有應該如何對待,這些問題我們會形成數據庫,然后給所有的運營發送。我們把所有的問題都數據化,任何問題都有跡可尋的。當然這個數據庫可能未必飽滿,需要我們長時間的招募,這個過程當中,拿到很多的數據資料,然后填充它,逐步的變成愿景的數據庫,只有愿景才有。這是我們第二個,精細化運營。

同時我們還有自己的獨立后臺。因為在座的大家都是做直播機構的,包括有做MCN的,有自己的后臺能看各種各樣的數據。我們有一套自己的后臺,可以統計自己的達人的播放量,同時能統計自己的運營的流水,它的增長變化,甚至哪個運營的流水不夠的話,我們可以第一時間發出紅色警報,讓我們第一時間做這些東西,這是軟件上的優勢。這是第二點,精細化運營,告別之前的簡單的粗放式的招主播狀態了。

第三個,團隊要有信仰。其實愿景在哈爾濱做直播機構,我們的工資是很低。如何能做到,即便別人家的機構給更高的提點,我們家運營還不會走;怎么能做到,即便是別人家的主播,給更高的提點,但是我們家還不會走,這需要價值觀。所以我們是在(大部分)機構里很少提出“價值觀”這個詞的。在我們在自己的直播機構里面,在我們自己家運營團隊里面,很多人不會走,不是因為給的工資高或者是低,而是因為他是真真正正的相信愿景將會改變直播行業的未來和時代,這是一個非常可怕的事情。比如最開始,整個愿景人都認為,我們去抖音,我們一定會做好。當我們做得好之后,我們價值觀變了,我們希望做到抖音第一,我們所有人都會相信我們做到抖音第一。我們晝夜加班做到第一之后,我們還會相信我們會做到全行業第一。今天我們做到全行業第一之后,所有人又改變了價值觀,我們希望通過我們的微薄之力,可以改變當今的直播機構的生態體系。所以說一群人有一樣的夢想干一樣的事,這個力量是可怕的。在價值觀塑造這一塊,有很多機構可能做得還比較少。這是我們第三點,團隊要有信仰。

我們愿景如何做到這三點,第一點要選擇和專一,有好的天花板,有好的位置。第二點我們要注重內容的生產,有我們自己的獨立內容拍攝和我們的想法。第三點我們要做精細化的運營,要告別之前的時代,紅利期已經結束。其實我不贊同紅利期結束這件事情,其實是紅利結束了,但是掙錢的人還是那一些。紅利期結束了,有很多人消失、殆亡,這些人就會被很多平臺集中到一起去。比如大的直播機構,大的直播平臺。我們也是一樣的,只要我們做到精細化運營,這些事情都不是問題。

愿景以后的目標和方向。第一個更加注重內容的生產。其實大家這幾年都聽到過這句話“流量才是王道,流量至上”。整個愿景,我們2019年孵化了很多大的IP,我們發現了一些問題。只要有好的想法,有好的創意,有好的內容團隊,有好的投放推廣團隊,內容絕對不是問題。所以我們在新的一年里面,我們會注重內容的產生,而不是放在招募上面。這是第一點。

第二點,我們要打造團隊的精細化運營,剛才我講了,愿景有自己的一套數據庫,里面該如何做,怎么做是對的,怎么做是錯的,怎么做是高效率,怎么做是低效率的。但是這套數據庫是否完善正確,我們需要有更多的數據來驗證它的有效性,所以在新的一年里面,我們會提供更多的數據,去完善資料庫,給所有的愿景人更高的成功幾率和更高的流水。

第三點,提高自身的格局。我記得我們參加一些會議的時候,抖音官方跟我們說,說抖音希望能改變的是整個直播這個行業的格局。我們也希望通過我們的綿薄之力,能改變當今的直播機構的格局。這是我們愿景今年要做的事情,可能價值觀上還要再升華一下。

最后,給大家拜個早年,祝大家新年快樂,謝謝!

如若轉載,請注明出處:http://www.xyzzmie.com.cn/2020/01/379160

關注微信
重庆时时调整20分钟一期 上海11选5杀码软件 大冶开口翻规则 江西快三开奖结果快 深圳风采开奖结果今 灰熊vs小牛直播 捕鱼平台能下分 优乐江西麻将下载 江苏快三遗漏号码查询 澳州幸运10人工计划 激情a片在线观看 股票 大盘 斗牛棋牌游戏在线玩 闲来安徽麻将2下载 云南11选5复式投注 上海上海十一选五开 新516棋牌游戏中